我在各校育成中心找辦公室的過程中，遇過一位主事的老師，很奇怪，和創業者打交道那麼頻繁，她形容自己的最重要的任務，不是「幫忙創業者迎向成功」，而是「協助創業者面對失敗」。

    現在我漸漸明白箇中道理了。創業過程中，要承擔的現實壓力和風險，實在是遠大於在公司上班。我們多半有了六、七成把握就決定創業，但這六、七成把握裡頭，至少有一半是來自過度樂觀。看過幾個非正式的統計，創業失敗的比例令人咋舌之高，李開復在對中國大學生演講時，甚至直接潑了一大桶冷水：「如果完全沒有經驗，就認為憑著自己拍腦子想出來的點子能改變世界，那麼你失敗的概率就會是99.99％。」

家族                 趙仲仁

說到「創業」，這多少有著大無畏浪漫色彩的字眼，總是很容易讓人將它與「夢想」連在一塊，好像每一個創業家就是天生的夢想家。對我而言，這話是對也是不對。

早先我巧遇一位前輩，提到我辭了工作，正和朋友籌備創業，他訝異但讚許地說：「現在的年輕人真有膽識！我們當年畢業時只是一心想著要進大公司上班，從沒想過要跳出來創業！」我一時有點尷尬，心想我也是啊，如果畢業後可預見的薪水和機會無憂，大概也不會黑白來，能夠好好當一個安居樂業的上班族，誰不想呢？

    上個世紀末，隨著互聯網的流行，一股互聯網創業風潮隨之興起，并誕生了一批優秀的個人站長，前天空軟件創始人、現51.com副總裁、彩虹交友IM事業部總經理張鶴就是其中的一位。

         上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。小時候的他從未走 出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進了浙江理工大學學 設計。
　　剛接到錄取通知書時，吳立杰不是很高興，想復讀，因為他的夢想是考中央美院，今后能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去“挑剔”生 活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實 去學，總會有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”

   萬事開頭難，想要創業做老板，首先得決定做什麼。也就是要找到一個市場空缺。市場空缺包括兩層含義: 一個是市場，不管是生產某種產品還是提供某種服務，一定要是人們所需要所喜愛的；另一個是空缺，在市場供求關系中，供應還不能滿足需求，并不要求一定是沒有人生產的產品或是沒有人提供的服務，但一定要有比較 大的發展空間，競爭也相對不太激烈。作為一個小企業，規模小，非常靈活也容易變通，要想找到一個大廠家不生產的小產品，大公司不提供的便利服務，或是大企業沒有覆蓋到的區域，應該不是一件非常困難的事情。 

　　在尋找和選擇市場空缺時，應注意以下幾個方面：
　　顧客所愛：看生意是否成功，歸根結底要看銷售狀況。要想更多更好地推銷出你的產品或服務，就要生產和提供顧客所需要、所喜愛的，而不是你所知 道所會的，更不是你想要強加給顧客的。比如奶酪是深受西方人喜愛的一種食品，牛奶、雞蛋同樣也是西方家庭必不可少的食品之一。但如果你想在中國賣奶酪，就 需要慎重考慮，因為很多中國人都不能一下子接受奶酪的味道；再比如，你會洗染技術，但是如果你想在農業區開一個洗染點，那最好再重新考慮一下，因為大多數 農民整天都在田間勞動，很少有機會穿需要拿出去干洗、熨燙的毛料衣褲。總之，做顧客所需所愛的產品和服務，是做生意絕對不能忘記的原則和道理。

　　“分析并理解價值流內部的成本，并不斷努力優化，”考克斯說，“然后讓組織內的每個人都參與進來，應對挑戰。”

     有很多創業導師，善意地告誡懷揣夢想、滿腔熱情的創業者，要理性創業，不要冒然踏入創業的道路，因為跳入商海之中，因為你也不知道什么時候會起風，你的創業的小舢板甚至獨木舟隨時可能被巨浪打沉。 

　　你所在的商海之中到處都是水，但那些海水都不是能解渴的，在商海里，你需要純凈的淡水才能生存下去；你更不知道什么時候才能看到對岸，得到相應的補給。雖然如此，但還是難以澆滅創業者對實現夢想的狂熱。
　　在外界，絕大部分媒體、導師以及自己身邊的老板與同事，似乎都在慫恿著你——為了自由，實現價值，追求夢想，創業吧！你會做自己生命的主人，讓自己的生命更有意義。

    資本市場真的放緩了。不再有激動人心的上市故事，投融資的數量也驟減，偶爾聽到一兩個項目完成融資，就像戰斗尾聲中的零星響。往常活躍在公眾視線中 的投資人也安靜了下來。今年的暑假似乎提前開始了。一貫酷愛熱鬧的媒體是最失落的，越來越沒內容可寫，只好不斷地炒冷飯，或是借一些“某某公司準備上市”的傳言稍微刺激一下大眾的神經。

　　人才市場倒是還沒有冷卻。獵頭公司還忙著幫一些基金填補空缺。新近碰到幾個朋友，原先都是創業的，竟都各自扯起了大旗，成了某某基金的董事總經理。

    創業者的性格最常出現的問題往往是：魄力不夠、得失心較重、太注重他人對自己的看法，以至于錯失發展機會；有些女性則由于家庭和孩子的關係，無法專注于工作，事業遲遲沒有起色，原地徘徊。

（五）形象意識。
　　創業是一個長期的過程，也是一個由小到大、由弱到強的過程，所以為了確保企業能夠得到長足的發展，在經濟利益得到滿足的情況下，盡可能的創造社會利益，這就需要企業具備一定的形象意識，注重樹立良好的企業形象，這不僅僅一種營銷方式，更是為企業帶來經濟和社會的雙重收益。

    現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意。在創業初期，創業者應規劃的細節包括：
　　一、重視并評估自己的財務能力。