大商無算

     有很多創業導師，善意地告誡懷揣夢想、滿腔熱情的創業者，要理性創業，不要冒然踏入創業的道路，因為跳入商海之中，因為你也不知道什么時候會起風，你的創業的小舢板甚至獨木舟隨時可能被巨浪打沉。 

　　你所在的商海之中到處都是水，但那些海水都不是能解渴的，在商海里，你需要純凈的淡水才能生存下去；你更不知道什么時候才能看到對岸，得到相應的補給。雖然如此，但還是難以澆滅創業者對實現夢想的狂熱。
　　在外界，絕大部分媒體、導師以及自己身邊的老板與同事，似乎都在慫恿著你——為了自由，實現價值，追求夢想，創業吧！你會做自己生命的主人，讓自己的生命更有意義。
　　即使是創業菜鳥，都會習慣性地夢想搭建一個巨大的平臺，提供琳瑯滿目的商品與服務，在行業內呼風喚雨，在媒體搭建的舞臺上光鮮亮麗。這明顯就有好大喜功之嫌了。即使是夢想，都是在滿足自私的利益，是把別人當成工具，最終實現自己出風頭的目標。
　　創業者總是錯誤地把自己定位為做夢的，用自己的夢想支撐自己走上創業的道路，用夢想忽悠一些人跟自己組建團隊，用夢想感動天使，投入資金扶持自己；用夢想燃燒起創投資本與私募基金的熱情，讓他們鼎立相助，實現自己的夢想。
　　客觀地說，并不是說，有了天使的翅膀你就可以飛上天了，天使是讓你加快實現自己從負現金流到正現金流，至于規模與成功模式的復制，夢想與抱負，都是天使需要關注的事情。
　　創業者首要的定位其實應該是“銷售總監”，是身先士卒的統帥，不管是在創業伊始的光桿司令還是已經有了一個團隊的支撐，不管是已經有了天使還 是VC的陪伴，不管你的平臺如何完善，服務體系如何專業，都不能太在乎自己的外在形象，而更多的是產品/服務，銷售與現金流，成本控制與利潤率。
　　成熟的創業者則剛好相反，把自己看成是別人實現夢想的工具。
　　比如自己的團隊成員，由于自己的存在而充分發揮他們的聰明才智，各方面的資源都可以得到價值回報，有穩定的工作機會與相對廣闊的發展空間，可以讓他們養家糊口，不用為下一個月的按揭與下一筆的到期債務付款而發愁。
　　比如自己的客戶可以得到更多的競爭優勢，打敗他們的對手或者是不輕易被對手打敗；比如自己的產業鏈協作者，他們可以得到穩定的業務來源，以 及相應的利益回報，不用擔心質量問題以及應收賬款的問題；比如對天使、風投以及PE們，可以實現股權價值的倍增，并在資本市場上可以募集到更充沛的資金。
　　創業者需要在不同階段，適應不同投資人的思維方式。

(資料來源-- http://cht.86722.com/licai/i39196/)