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   萬事開頭難,想要創業做老板,首先得決定做什麼。也就是要找到一個市場空缺。市場空缺包括兩層含義: 一個是市場,不管是生產某種產品還是提供某種服務,一定要是人們所需要所喜愛的;另一個是空缺,在市場供求關系中,供應還不能滿足需求,并不要求一定是沒有人生產的產品或是沒有人提供的服務,但一定要有比較 大的發展空間,競爭也相對不太激烈。作為一個小企業,規模小,非常靈活也容易變通,要想找到一個大廠家不生產的小產品,大公司不提供的便利服務,或是大企業沒有覆蓋到的區域,應該不是一件非常困難的事情。 

  在尋找和選擇市場空缺時,應注意以下幾個方面:
  顧客所愛:看生意是否成功,歸根結底要看銷售狀況。要想更多更好地推銷出你的產品或服務,就要生產和提供顧客所需要、所喜愛的,而不是你所知 道所會的,更不是你想要強加給顧客的。比如奶酪是深受西方人喜愛的一種食品,牛奶、雞蛋同樣也是西方家庭必不可少的食品之一。但如果你想在中國賣奶酪,就 需要慎重考慮,因為很多中國人都不能一下子接受奶酪的味道;再比如,你會洗染技術,但是如果你想在農業區開一個洗染點,那最好再重新考慮一下,因為大多數 農民整天都在田間勞動,很少有機會穿需要拿出去干洗、熨燙的毛料衣褲。總之,做顧客所需所愛的產品和服務,是做生意絕對不能忘記的原則和道理。
  小巧精悍:剛起步的小公司,通常在人力、物力、財力上都比較緊缺,因此在籌劃準備階段,應當瞄準立足于較小的業務規模和服務市場。“好鋼用在 刀刃上”,把有限的資源投入到最需要的地方,用于產品和服務的特色上,用于自己最擅長的方面,這樣才能把產品和服務做得精、做得好。也只有這樣才能用較小 的投資獲得較高的成功幾率。千萬不要好高騖遠,否則最后可能什么也沒做好。
  把產品和服務先局限于小規模和小市場的另外一個好處是,可以暫時避免和大的競爭對手的直接正面沖突。

(資料來源-- http://cht.86722.com/licai/i35620/)

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