大商無算

 
你想創業嗎？你知道自己要做什麼嗎？萬一失業了，你有什麼能力讓自己活下去？全聯福利中心總裁徐重仁表示，創業不能靠想像，首先一定要有熱忱，之後就要靠把凡事都做到最好的決心。
徐重仁向來鼓勵年輕人創業，儘管很多人覺得台灣市場太小，徐重仁卻認為，台灣的機會非常大。

   
我很喜歡跟客戶聊天，與其說是聊天，其實請益的成分更大，藉由聊天可拉近距離，博搏感情，有時話匣子一開，這些前輩會開始談到他們在槍林彈雨下的真實經驗，這比講得頭頭是道的行銷書籍有用多了，尤其對小企業而言。
陳董是是我的客戶，有自己的品牌和配合的通路，雖然已經穩定的經營了許多年，但對自己的新產品要上市，心中仍舊忐忑不安，經常自嘲說，他是眼睛半閉著，傻傻的一直做，賣不賣得動，只能聽天由命，畢竟產品好壞由客戶決定，不是你我說了算。
 

 
創業太過理想化支出少估收入多算
創業需要投入大量人力、物力與時間成本，卻非保證人人能夠成功，對想創業及已創業者的收入規劃進行交叉分析發現，受訪的已創業者中仍有19.03%還未回本，已回本者平均個人月收入為33,889元，較主計處99年度經常性薪資36,271還低；而「有意創業者」預計的每月個人平均月收入41,527元，較受訪實際創業月收入多估了近2 成3，亦顯示懷抱創業夢的受訪者，有過於理想的趨勢。

   
據青輔會統計，去年選擇自己做頭家的青年人數攀升到2,514 位，創下自民國57年青創貸款開辦以來新高，顯見年輕人創業已成為時下潮流，據1111 人力銀行調查，近8成上班族有創業意願，其中「自創品牌開店」型式最受七年級創業者青睞，而「加盟」型式則較受四、五、六年級生愛戴。

 
不打廣告，好比一個人獨自待在一間關了門的黑暗房間中，除了你自己知道你在那裡，沒有人知道。想要事業成功，你絕對需要打廣告，因為這是讓新顧客知道你在那裡的最基本方法。
然而令人驚訝的是，有太多的小型企業主居然以為他們偉大的構想，或是理想的地點，或碩大的招牌，或美輪美奐的外觀之類的事物，就會吸引人們入店光顧。

  
 

人人都  說創業維艱真不是亂說的，創業成功需要控制的因素很多，無論是公司資金、雇員、行銷、業務等，甚至還得掌控商品、通路管銷成本、進貨等等太多細節，就算再有領導組織能力，真的一人可以完全掌控嗎？

 
【四】4要有資遣員工、開除員工的心理準備
創業，就一定有管理，而管理就一定要面對員工。假如你是 一個「沒辦法當壞人」的人，那一定要有人適合做這件事。 但資遣員工也好、開除員工也好都不能隨性而為，所以創業 之前你一定要了解當地的「勞基法」。如果你想創業卻還沒 想到這一點，那很快你就會吃到苦頭。

  
【一】1要有全年無休一天工作 12-15 個小時的心理準備（只要是醒著，腦袋都得工作）
創業，你就是老闆，事業的成敗只靠你自己。除了自己之外 沒有第二個人會掏心掏肺無私的奉獻一生來幫助你，即便是 很有責任感的員工，他們也有他們的家庭與生活需要兼顧， 不可能陪伴你一輩子。有些夫妻可以一起創業，但有了小孩 之後就需要分工照顧小孩。所以，如果想創業，最基本的「 配備」要有全年無休一天工作 12-15 個小時的心理準備，而且只要是醒著，腦袋就得思考事業的 事情，絕對不能放鬆。

 
確認自己資源
或許你已經了解你的商品，但你有沒有辦法掌控你的商品，如果商品是別人的，你該用什麼方法說服他們讓你掌控？
俗語說：雞蛋不放在同一個籃子裡，如果你的雞蛋是別人的，你也只認識一個雞蛋商，你對雞蛋夠了解，但卻沒有認識其他的雞蛋商和資源。

 
昨天 appWorks 請到我台大經濟的學長，對輔導創業團隊非常有一套，現在服務於慧誠事務所的張瀚星會計師來演講。就看他一個人在台上說學逗唱，從人生經歷、公司財務安排一路講到經營哲學，兩個多小時過去大家還欲罷不能。