大商無算

 
很多人在開始投入創業的初期，會經常和以前的工作做比較；像是，做那麼累，賺的又沒有以前多、什麼都要做，以前上班還輕鬆得多，等等的‧‧‧當然，除非你創業是隨便做做、碰碰運氣的心態，一般的情況下，絕對是比上班累的多，無論在體力上、心理上。

 
很多人都誤會「先賣、再進」的意思，所以我把它改成「先賣、再開始」，這裡說的是在未開始一個事業前，先做行銷測試市場，等確定有市場後再真正開始投入；而不是指經營一個事業用「先賣」然後再「進貨」，類似傳統預購的方式，所以我再把文章內容做一些修改。
先想想，說到「創業」你腦子裡是怎麼想的？嗯～先貸款或存款約50萬→找店面、裝潢→然後開業花時間經營客人→等半年損益兩平，就很不錯。

 
說起育成，過去很少人知道，後來比較多人知道，不過都是在網路圈，實際上當家人、親戚、朋友問我在幹嘛的時候，我實在很難解釋什麼叫育成，所以就會簡化說是協助別人創業，當然，這麼一說，疑問其實更多（笑）。

說實話，人沒有十項全能，我比多數人笨，自然是能懂個一點東西就算不錯。所以我從事育成工作，真的是出於一種使命感，並不是因為我懂得特別多，而經常寫文章是因為經歷的挫折多、看得多，所以把感想寫下來，然而寫的文章再多，其實給予創業團隊實質的幫助還是很有限。

在許多問題中，有一種問題是我覺得應該可以避免的，那就是「資源分配的無效率性」。誠如之前我寫的文章說過，一個創業團隊的領導者，最重要的兩項工作就是「尋找並分配資源」，以及「組織團隊」。但多數創業人相對容易做到後者，卻難以做到前者，就是說大家都覺得創業資源難找，都覺得資源稀少；然而最弔詭的是，另一端資源的擁有者、提供者卻也經常告訴我，團隊不好找，不知道在哪裡。

後來我漸漸明白，資源供需不平衡，並不純粹是因為團隊或資源提供者本身的問題，有時候就只是因為你根本不知道對方在哪裡，或者說是你得消耗相當多的時間，去認識各種人，去出席各種場合，去拜訪不同的單位，才能偶然遇到一些合作機會，無論是投資人、顧問業師，或者是官方單位等...。

當我明白這個問題之後，我覺得應該可以做點什麼來改善這個問題，畢竟，創業雖然會遇到的狗屁倒灶之事很多，但關於「資源分配的無效率性」並非不能解決，既然是可以解決的問題，就應該有人去做點什麼。於是，我這種不服輸的使命感又油然而生，所以就花了點錢，做了個網站，希望能減少這種不必要問題的發生率。

我們新的網站名稱叫「Rocket Up創資網」(http://www.rocketup.cc)，Rocket是火箭，象徵新創團隊，要能升空就需要燃料，所以這個網站提供的就是燃料(資源)，讓你能比過去更快找到需要的資源，這裡的資源包括投資人、顧問，以及未來我們要增加的政府補助案，還有業界案源的訊息，甚至是以後能做特定人才的配對資料庫，這都是未來網站能提供的。而此時此刻，我只想把一件事做好，就是讓Hands Up在為團隊找資源時，能更有效率。

舉個例子，每次有創投朋友問我，有沒有認識什麼好團隊，通常了解他們要的項目後，大概就只能看看通訊錄，或者回公司翻數以百計的名片。老實說，這樣的做法一點效率也沒有，因為即便我看到了創業者名字或團隊名稱，我還是很難記得對方到底是做什麼的，於是就必須去反查對方的官網或品牌名，試圖了解對方的創業項目是否是投資人想要找的。

然而因為人力時間有限，有時候無法細看，或甚至只能大概看一下可能是對方需要的就推薦，但這麼一來，推薦的命中率降低，同時也浪費大家的時間，甚至好幾次都被投資朋友抱怨怎麼推薦一個不相干的團隊。這些情況都讓我覺得對大家很抱歉，而這種事情絕對不是光有一個使命感就能解決的，一定得需要一個有系統的方式去應對。

反過來說，對創業團隊在尋求投資人或業師過程中，同樣有類似的問題。每個投資人想找的項目不同，有興趣的領域大概也不一樣，而這些資訊都很難從一張名片就看得出來，所以即便因此推薦給團隊去認識，通常也很容易落入重複的問題，再次浪費彼此的時間，而顧問業師面臨的狀況也約莫是如此。

所以我們製作的「Rocket Up創資網」，就是希望能改善這些問題，讓資源與團隊的配對或媒合更有效率，縱然無法對大環境產生什麼巨大的影響性，但至少能從小處做起，讓我們所認識的團隊、投資人、業師等..，都能有一個相互認識的平台，透過系統快速找到對方，至於合作是否成功，就看大家自己怎麼談。

總之，這裡我要誠摯邀請大家，特別如果你是創業團隊、投資人、業師，都歡迎來我們的網站註冊。因為是第一版的製作，同時我們也不是專業的資訊公司，若有什麼疏漏或設計不好的地方，歡迎與我們反映，我們真心感謝你的指導。在我來說，這個平台希望是對台灣創業環境有所貢獻的，哪怕只是一點點都好，這是我們衷心的期盼。

 
「不會吧，你決定要收了嗎？不覺得可惜嗎？」
「我覺得你應該再撐一段時間下去，搞不好會有新的機會冒出來。」

 
    第一，做好充分的商業調查。
　　如果資本允許的話，可以藉助一些商業調查公司，或者直接建立公司，運營后再根據經營狀況不斷調整。
　　第二，堅持自己的品牌信念，對自己的事業要既有長遠眼光，又要權衡眼前的利弊。
　　在企業的初創階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩定、鞏固、提高、發展，堅持將事業擴大下去，形成一定的規模，不要看到豐厚的利益後，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創業容易守業難”的古訓。
　　第三，謹慎看待加盟連鎖的行業。
　　現在加盟連鎖很熱，什麼書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說得那樣能賺錢嗎?其實加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價的。

 
說到「創業」，這多少有著大無畏浪漫色彩的字眼，總是很容易讓人將它與「夢想」連在一塊，好像每一個創業家就是天生的夢想家。對我而言，這話是對也是不對。

 
在本書中，安廬毫無保留地重現他的成長過程——有歡笑、也有難堪——希望能和台灣的學生、家長及師長分享他的學習經驗與態度；他的學習經驗，甚至已編入美國的學校教科書。看完這本書，可以瞭解天才對知識的渴求到什麼瘋狂程度，對生活的認真與誠懇是多麼細膩，更可以體會牛頓對天才所下的定義（天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感）的真正含意。
安廬也是一位人道關懷者。他和弟弟徐安祺在他十三歲時創立「世界兒童組織基金會」（Foundation for the World Children’s Organization），希望幫助世界各個角落的貧苦兒童，讓他們有接受教育的機會。他為全球的貧童編寫了一百多冊的英語入門讀本，準備免費提供給他們，也架構了一個英語網站，以多媒體的方式提供各地兒童及青少年學習英語；每個週末，他們在西雅圖KBCS電台主持「英語共和國」教學的廣播節目。他們甚至計畫未來能成立學校、培訓師資，到世界各地教導貧童。
「幫助每一個小孩都能夠有受教育的機會」是他的夢想。因為「教育即自由」（Education is Freedom），唯有教育才能幫助人們獨立起來，更有能力和機會脫離貧困的處境，解決自己和社會的各種問題。也因為這個理想，他在博士班第四年，已經取得博士候選人資格時，決意放棄他的學術生活，就因他覺得如果創業，可以做有更大的影響力的工作！
安廬的經驗無法複製，也無人雷同，但是他自動、自主與渴切的學習態度，認真、專注且系統的學習規劃，卻是每個學生都可以效法的；他的父母的教育方式與態度，也是為人師表與父母者可以省思的。

 
小時了了，大未必佳？
錯！昔日的天才兒童徐安廬，現在是矽谷的創業家和教育改革家！
他是美國CBS、ABC、《時代雜誌》、《國家地理雜誌》兒童版、韓國MSC都曾報導過的天才兒童，現在則是《Fast Company》報導的青年創業家。
十六歲打破華盛頓大學近一百五十年紀錄，取得三個半的學士學位後，安廬仍持續對知識的渴求、認真誠懇的生活，更因他想做有更大的影響力的工作，在史丹佛博士班第四年，選擇了Thiel Fellowship，成為矽谷的創業家！
這不僅是一個天才的成長故事，更是一個年青創業者的奮鬥與學習經驗的分享。

 
金流管理讓財務透明
而當好朋友或自己家人到店裡用餐或買東西的時候，很多經營者也會阿莎力地不拿錢，最後搞得帳目不清，不知道是自己人花掉的，還是生意不好賠掉的。
徐重仁認為，解決這個問題最好的方式，就是繳稅開發票，這是管帳、理帳的最好方式，想要永續經營就要讓財務透明，形成金流管理制度。

   
我很喜歡跟客戶聊天，與其說是聊天，其實請益的成分更大，藉由聊天可拉近距離，博搏感情，有時話匣子一開，這些前輩會開始談到他們在槍林彈雨下的真實經驗，這比講得頭頭是道的行銷書籍有用多了，尤其對小企業而言。
陳董是是我的客戶，有自己的品牌和配合的通路，雖然已經穩定的經營了許多年，但對自己的新產品要上市，心中仍舊忐忑不安，經常自嘲說，他是眼睛半閉著，傻傻的一直做，賣不賣得動，只能聽天由命，畢竟產品好壞由客戶決定，不是你我說了算。