大商無算

一個創業項目，想好、就去執行，還有要用「最少的成本去賺最多的錢」，這點非常重要。經常聽到許多創業失敗後，背負了幾十、幾佰萬的負債，都是因為用了太高的成本去執行一個項目，講個實際的例子(裡面也有我評估一個項目的初步計算方式)。

有個人和我說想開早餐店，但沒有足夠的錢開一間店，考慮是否要去貸款。一般開店要幾十萬的資金，這對我來說是個超冒險的項目，幾十萬去做一個要慢慢累積客人的生意，而且每天開店就是成本也就是賠錢，利潤呢？做要半年損益兩平，應該就很不錯了；做生意要的就是要利潤，利潤才是真正的重點，如果是我，我會按照這個步驟「怎麼找個好點子?」先去發現需求，那時想到的需求是，應該很多人早餐來不及買、就算能買也不知道吃什麼，所以先到某個固定區塊的商業大樓發傳單，外送早餐，然後每天會提供不同類型的早餐，一個月的時間不重覆，所以客人不用想吃什麼，每天不同的驚喜。

假設一間公司10個人，一層4戶，一棟15層，那個區塊有10棟，共有6000人，初期設定只要有20個人願意訂，也就是0.33%的成交率(算低於標準的)，接下來一份賣50元，一天收入為1000元，不含六日，一個月22000元，看起來很少，但真正的重點來了:

1.你是先接單再做，確定需求再準備材料

2.在家做，不用店租、水電、冷氣等固定成本(有時還是營業用電)、不用開發票，不用一開店就先賠錢

3.你完全不用先花一筆大錢，才開始一項生意，沒壓力

4.超重點是，你是先有客人才生產，和店面先開店在那等客人，這就差很多了

5.利潤！！扣成本30％，約可賺15400元！

6.再來就是想像未來，如果品質好，口碑好，目標為一天50分早餐，一個月淨賺38500元，一般人可以不用上班了，週休二日，只需要早上工作，而下午放假想想食譜

以上都是美好的，接下來我會考慮的是其它問題，以下這部份是一般人最會想的，用來讓自己退卻，也是最多人用來阻礙你創業的「說嘴」(我稱他們為小白….癡)

怎麼推銷呀?要印什麼傳單?那要賣什麼，你想出來的東西別人都有賣了?沒有人要買怎麼辦?會不會有人覺的不衛生?會不會後來生意好有人模仿?會不會對方公司不給送外食?真有想的那麼好賺嗎?你算錯了，我找找一定還有什麼不好賺的問題、說不定早就有人做了，等等等…..

如果你就這樣被上面的問題擊倒，那你永遠都不需要創業了，創業就是把上面這些問題，還有以後才會發生的問題，通通「乾」掉，也就是我每天在做的事，以上的問題提供幾個解答的關鍵字:facebook、製作過程、youtube、第一名永遠是對的、保溫箱，這是剛剛想的，應該會有更好的解決方式。

好了，接下來錢算一算，創業成本只花不到1000元(DM)，加上第一批食材錢，了不起3000元，就可以做一門生意，為什麼總要貸款做一個生意呢?

絕對不要花超過自己能付擔的錢去做一個項目，只要轉轉腦，就一定會有便宜創業、降低風險的方式。

最後，要對創業的項目保有熱情，也就是我每週想到的idea，在計算、評估後，沒有做的原因(想賺錢的方式已經變成我的生活樂趣)，不過我都留在我的筆記裡，如果哪天遇到合適的朋友就推薦給他們囉!!

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