大商無算

創業者都很喜歡討論，從 ideas、產品的功能、用什麼工具開發、到如何吸引消費者的目光，都是我們每天的話題。但我發現這裡面有兩種人。一種，一直在討論，然後一直在腦海中想像每個決定會帶來的結果，但卻也一直被這些想像的結果打敗 — 「不然我們 ○○ 好了？啊！不行啦！如果 ○○ 的話，那就會那 xx。哦，好吧！那不然我們改成◎◎好了？嗯，但是如果 ◎◎的話，那※※了怎麼辦？」他們對話就像這樣，而且好像無窮無盡。一個月過去了，這些人似乎還在原地踏步。

另一種，比較不怕死。他們會說：「真的是這樣嗎？林伯不信邪，我偏要試試。」然後他們就去試了。大部分的時候，他們會發現別人是對的，這條路行不通。但過程中他們往往會發現一條叉路，接著這條叉路又帶他們到另一個全新的世界 — 最近在 iPhone 上很受歡迎的「限時免費遊戲」就是這樣的例子。

當創辦人 Luke 一開始要做遊戲社群時，大家都跟他說永遠不可能打敗巴哈姆特和遊戲基地，他不信邪，真的做了。經營了一年多，事實也證明真的打不贏那兩個山大王。但過程中，他發現了 iPhone 遊戲的崛起，所以 pivot 去做 iOS 專屬遊戲社群 GameApe。從那邊，他又發現 iOS 上的「限時免費」，這個龐大的行銷次文化，然後才找到了現在的成功。

所以有時候，你可以一直討論下去，但很多時候，你真的必須要做了才會知道。

記得我很快就會離開這個世界，是這輩子幫助我做很多決定的最重要的工具。因為幾乎所有的東西 — 別人的期待、面子、害怕丟臉 — 在死亡的面前都顯得渺小，這讓你可以專注在真正重要的事情上面。

– Steve Jobs

(Inspired by Steve Blank, image via micheleguida, CC License)