大商無算

我們聊過，「找到共同創辦人」是創業的第 0 步，當然這不是少了共同創辦人就不能創業的意思，而是在說這件事情有多麼的重要。在我看來核心團隊就像是一個 Startup 的 DNA 一樣，這個組織能走多遠，成就多少事情，幾乎從共同創辦人的組成就決定了大部分事情。

所以找到 Co-founders 很重要，而且不是隨隨便便的 Co-founders，必須是那些跟你價值觀接近、能力互補、有類似的目標、可以溝通、可以一起工作、可以共苦、更可以同甘的那幾個人 — 相信我，同甘比共苦難上 100 倍。

剛好最近常有創業者請我建議如何找共同創辦人，以下就分享一些我觀察到比較有效的方法。

每天在 Facebook 上大聲說出你的創業理念

最好的共同創辦人是已經認識一陣子，甚至一起工作過的朋友，這些人都在哪裡？很多都已經是你的 Facebook 朋友了。問題是你不知道他們有沒有興趣跟你一起創業，追逐你想要拿到的 One Piece，但如果你每天在 Facebook 上大聲喊出你的理念，這會讓有興趣的朋友主動來問你，即使他們自己沒興趣，如果知道有朋友有興趣的，也推薦來找你，因此是個一石多鳥，潛在報酬率非常高的必備活動。

86% 的成功創業者認為國家與地方政府的協助一點都不重要

2009 年，在 Kauffman Foundation 的支持下，長期研究「創業」且常發表文章至 TechCrunch 的 Duke 教授 Vivek Wadhwa 等人，針對 549 個「成功」的「高成長」新創公司創辦人做了一次普查 (註)，並且得到一些非常有趣的發現。

歡迎來到「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。

網路效應 (Network Effect) 是一種特性，使某產品對於一個新用戶而言的價值受擁有該產品用戶數量的影響。換言之，對下一個採用者而言，既有採用者的數量是一個重要考量。舉例來說，如果只有很少人使用傳真機，則多數人不會考慮添購。而當越來越多朋友使用 WhatsApp / Line / WeChat，則會帶動更多使用者加入。

平台效應 (Platform Effect) 又稱為雙向網路，由兩種不同的用戶群體來提供給對方網路效應。舉例來說，拍賣網站的賣家越多，則單一買家得到的價值就越大，反之亦然。

歡迎來到「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。

身為化工系學生、校友的這 18 年來，最常被人家問到關於這個科系的問題，就是它與化學系到底有什麼不同。

雖然只差一個字，但兩個科系學的核心其實相差十萬八千里。簡單來說，化學系負責實驗，而化工系負責量產。所以化學系的學生，必須學習的是以前有哪些實驗已經被做過了，它們又衍生出哪些可能的新實驗等著被嘗試 (目前多半是有機、生化領域)。而為了要更有效率的做實驗，還必須研究實驗的技巧與注意事項。

相對的，化工系的學生，學習的是當化學家開發出某種方程式後，我們怎麼用一種系統化的流程，自動、大量，且低成本的製造它。所以我們鑽研的是製程的設計、改良，產能、良率的優化，以及成本的改善等等。我們也做實驗，但做的不是成分、材料開發的實驗，而是製程優化的實驗。

這個從化學到化工，先專注在實驗、後專注在量產的兩階段步驟，其實跟現下流行的 Lean Startup 精神基本是相通的。

我們都知道，如果你要有健康的身體，那就要常常運動，因為那可以鍛鍊你的肌肉，也可以訓練你的反射。我們也知道，要成為一個「創業家」，你必須要有洞察事務的本質，並且創造出更好、更有效率且可以被執行的解決方案，這樣的「超能力」，也就是所謂的「獨立思考」與「創造性思考」的能力。

但你或許不知道，創造性思考其實不是與生俱來的。它跟健康的身體，或是其他人類大多數的能力一樣，是可以被鍛鍊的。Richi 的創辦人小全在一次 appWorks 演講中提出了這樣的觀點，他說以前服務的廣告公司主管，會給他功課，來鍛鍊他的創意能力，例如：用 1,000 種不同的方法，描述「麗莎有一隻貓，他的左眼看不見」這個事實。

然後他就必須要開始寫：

1. 有一隻左眼看不見的貓，牠的主人叫做麗莎

2. 麗莎的寵物左眼看不見，牠是一隻貓

自我實現                    

許多人一定聽過馬斯洛理論，為了達成自我實現，必須滿足自我需求，最底層是生理需求(飢餓、睡眠)；

在上一層，安全需求(安定、秩序)；接下來是愛與歸屬的需求；自尊需求(自尊與認可)，最上一層則是自我實現。

 馬斯洛總結說，大多數人無法達到自我實現，是因為他們被困住在金字塔的較底層處。

最近讀到他著作《人性的極致》(The Farther Reaches of Human Nature)，書中提到達到自我實現的關鍵步驟：

愛評網募得新台幣 1.5 億，優必達成功籌資美金 1,500 萬，PubGame 增資美金 500 萬… 近來台灣的網路產業很熱鬧，幾乎每個月都有新創公司向創投成功募資的新聞傳出。這讓很多創業者懷著「有為者亦若是」的心情，積極的與投資人接觸，希望也能贏得他們的青睞。

職業生涯前十年，我是一個向創投募資的創業者，從 1999 年開始，我參與創辦的幾家公司，共計經歷過五輪、總金額約新台幣 3 億的創投融資。2010 年開始，我轉戰創投，目前管理專注投資網路產業的 3.2 億台幣「本善基金」，至今投資了 17 家本土新創公司。

歸納這些年來坐過談判桌兩側的經驗，對於想要向創投募資的許多年輕創業者，我想有一些訣竅可以在這裡分享。

認清創投是一種投資

很多初創業者犯的第一個錯誤，是沒有去意識到創投不是一種研發補助，而是一種投資。既然是投資，最大的目的就是要產生報酬。此外，就像共同基金一樣，創投管理的基金絕大部分不是自己的錢，而是向法人及個人股東們所籌得的資本。多數創投基金有 7-10 年的壽命限制，在那之前必須要產生出好的投資報酬，並且連本帶利把資金歸還給股東，才能夠達成基金當初設立的目的，也才有機會募得下一支基金繼續營運 — 當然實務上不會等到第一支基金完全清算完畢才開始募第二支基金。

《領導思維》維京集團創辦人的成功要訣    EMBA雜誌編輯部∕文
十六歲就創辦學生雜誌，一九七○年代創辦維京唱片，八○年代創辦維京航空，之後又跨入許多新領域。維京集團（Virgin Group）創辦人布蘭森（Richard Branson）是創業家精神的實踐者。
布蘭森最近在英國國家廣播電台（ＢＢＣ）上分享了十個幫助他成功的要訣：
1.追隨你的夢想，做就對了。
若要創業，布蘭森認為就該選擇自己感到有興趣、有熱情的事物，而非只為了賺錢。此外，不要只是腦中有好點子，而是要實地去採取行動，人生不只會更刺激有趣，也更有收穫。

創業者從錯誤中學習，但有些錯誤會造成長期、不可逆的苦果，仍須提前注意、警惕。

1. 跟厲害的混蛋合夥

你打從心裡不喜歡這個人，之所以找他一起創業，只是因為他的技術很強，或是擁有你需要的人脈、經驗、履歷。

後果：將來勢必要請他離開，離開時幾乎保證會讓你跟公司受到很大傷害 ─ 混蛋不是白混的。

2. 為了一個商機創業

身為創業者，你會發現你花在「寫字」的時間，常常甚至比在「寫程式」上的還多。除了程式本身就要有好的 Comments 與 Documentation 之外，每天從早到晚，你還需要產出很多很多的「字」 — 從網誌、粉絲頁、留言、簡報、合約、DM、新聞稿，一路到永遠回不完的 Emails，在這個時代，似乎我們每個人都是「文字工作者」。

我在過年期間，花了整整 9 天的時間，一口氣把 7 萬字的《流行銷》寫完。本來覺得就只是利用假期時間，完成了一件我一直很想做的事情，但後來跟一些其他作者聊天，才發現其實那樣的速度還蠻快的。幸好書上市之後，大家的評語也還不錯，並沒有因為速度而犧牲掉了品質。

我本來在想，或許是我每天日起有功，讀文章、寫網誌累積下來的一些底子。但事情也好像沒有這麼簡單，畢竟有時在寫邀稿、專欄時，我卻是花了三、四個小時的時間，也擠不出 1,500 字來。直到今天早上，我讀到 Rachel Aaron 的這篇「How I Went From Writing 2,000 Words a Day to 10,000 Words a Day」，才恍然把這整件事情連結起來。

Rachel 說，根據她自己的經驗，要能夠寫得快 (又好)，最重要的有三個關鍵：Knowledge, Time & Enthusiasm。

Knowledge (Know what you’re writing before you write it.) – 你必須事先就想好、想通、想透你要寫的東西，很多時候，你需要把「要點」、「順序」和「邏輯」先寫下來，然後再從那邊放大出整個內容。我自己的經驗是「想透」這件事往往是需要時間的，很多時候我會在前一晚睡前，就決定第二天要寫的題目，好讓我的潛意識有機會工作，這樣寫出的文章，常常會是我自己比較滿意的。

部落領導學                    趙仲仁                 

有一本著作《部落領導學》〈Tribal Leadership〉，針對小型到中型的組織進行廣泛的研究，提出部落發展的五個階段。在此跟大家分享。

第一階段---大多數街頭幫派都屬於這個階段，其特性是感到絕望、充滿敵意，共  

同的信念是覺得「活得好悲慘」。

第二階段---屬於這個階段的主要是冷漠的人，覺得自己是受害者，消極的反對，他們的心態是「我的人生好悲慘」。可以想想漫畫《呆伯特》或是辦公室漫畫《我是馬克》

這篇東西轉自一位有思想的研究生！她看到這篇漫畫，覺得很不錯，

我看後也覺得值得我們思考，尤其是當我們抱怨時！

第一幅漫畫中，每個人都背負著一個沉重的十字架，在緩慢而艱難地前行！

途中，有一個人忽然停了下來。 他在想著什麼！

他想，上帝啊，這個十字架太沉重了，我可以把十字架砍掉一塊！